Да бисте постали одличан добављач, ваши добављачи морају да постану одлични._цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Развој добављача

Развој добављача је процес сарадње са добављачима ради побољшања њихових процеса и производних могућности производа. Знање добављача и технологија производа које испоручују могу се искористити кроз развој добављача код ОЕМ (произвођача оригиналне опреме) или добављача услуга како би се смањили трошкови и смањио ризик пројекта. Развој добављача је уско повезан са управљањем односима са добављачима и представља процес рада са одређеним изабраним добављачима на бази један на један како би се побољшао њихов учинак у корист организације која купује.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Циљ К-1 је да идентификује стручност добављача и иницијативе које могу бити од користи ОЕМ-у. Снажна сарадња између ОЕМ-а и њихових добављача скраћује циклус развоја производа и смањује време изласка на тржиште. К-1 обезбеђује стратешко планирање, структуру и активности потребне за способан и веома користан ланац снабдевања. Организације често имају проблеме са добављачима, као што су закашњеле испоруке, лош квалитет и спор и/или неефикасан одговор на проблеме. АГС-Енгинееринг пружа решења за развој добављача за такве проблеме користећи стратешко планирање, управљање пројектима, обуку и фасилитацију како би се искористила стручност добављача. К-1 процењује добављаче како би одредио нивое ризика како би се створио и успоставио узајамно користан однос.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Наши К-1 СДЕ (инжењери за развој добављача) се бирају на основу сертификата о основним компетенцијама потребним за сваког купца. АГС-Енгинееринг СДЕ су професионални инжењери са искуством у стратешком ангажовању добављача. К-1 врши планирање и попуњавање особља како би задовољио потребе купаца за инжењерингом. К-1 стратешки сегментира развој добављача у пет функција:

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

1. Стратешко планирање и дефиниција ризика

2. Ангажовање и сарадња и управљање пројектима

3. Обука и фацилитација

4. Системи квалитета, процеси и контроле

5. Континуирано побољшање и надзор

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

К-1 комуницира са набавком и инжењерингом, кроз објављивање интуитивних црвених, жуто-зелених графичких дијаграма интерфејса. Наше активности су фокусиране на добављаче, делове и процесе са највећим ризиком по безбедност, перформансе и репутацију вашег крајњег производа.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Ево неких од наших услуга у области развоја добављача. Можемо вам помоћи на било који начин који одговара вашим организационим циљевима и стратегији:

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

• Развој добављача

• Мерење кључних добављача

• Процена добављача

• Праћење учинка добављача

• Управљање односима са добављачима

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Развој добављача

Развој добављача је процес рада са одређеним добављачима на бази један-на-један како би се побољшао њихов учинак (и способности) у корист организације која купује. Развој добављача може бити у облику једнократног пројекта или текуће активности дуги низ година. Заједничка развојна активност купца/добављача ради побољшања интегрисаних перформанси и способности и добављача и купца се чешће назива партнерством. Главна покретачка снага за развој добављача били су конкурентски притисци тржишта, а ова сила делује кроз одлуке многих појединачних одељења за набавку. Како се тржишна места све више померају од локалног ка националном ка глобалном, снага ове конкурентске снаге драматично се повећава. Уместо сталног мењања добављача, постоји разлог за смањење трошкова и ризика тако што ће се узети тренутни добављач и помоћи му да развије перформансе и способности које ће бити од вредности за организацију која купује. Верујемо да је најбоље посматрати развој добављача као дугорочну пословну стратегију која је основа за интегрисани ланац снабдевања. Једноставним речима, развој добављача подразумева давање редовних повратних информација о учинку добављача које доживљава организација купца, заједно са притужбама купаца. Ове информације могу пружити снажан подстицај добављачима да побољшају своје перформансе, посебно у областима као што су поузданост производа, испорука на време и кратко време испоруке. Овај приступ се може додатно ојачати коришћењем стручности у организацији куповине за развој способности добављача и повећање укупне додате вредности у производима и услугама. Стручњаци за набавку такође треба да буду пријемчиви за могућност прихватања стручности добављача и усклађивања са пословним потребама организације која купује. Другим речима, ово је двосмерни процес. Још једна предност овог приступа развоју добављача је у томе што су области које се бирају за побољшање перформанси или способности прилагођене специфичним потребама организације која купује, а ово усклађивање осигурава да се предности директно уносе у производе и услуге организације, чинећи да постане равномерна. конкурентнији на сопственом тржишту. Постоји много различитих типова и приступа развоја добављача који су прикладни за различита тржишта снабдевања и стручњаци за набавку морају да изаберу најприкладнији приступ који одговара односу који имају са добављачем. Договорена и добро осмишљена процедура решавања спорова у оквиру уговора треба да утврди основне узроке проблема и захтев за модификацијом процедура или увођењем нових процедура, како би се осигурало да проблем не буде понављања у будућности. Основни предуслов за стратегију развоја добављача је да стручњаци за набавку анализирају, процењују и цене корпоративне циљеве и пословне потребе своје организације. Пројекти развоја добављача који се предузимају морају бити подршка стратегији набавке која, заузврат, подржава главну стратегију организације. Развој добављача захтева техничке вештине, вештине управљања уговорима и пројектима, међуљудске вештине. Потребно је развити комуникацију између организације која купује и добављача како би се идеја која стоји иза развојног пројекта продала интерно са колегама и добављачу. Организација која купује треба да проучи базу понуде и процени у којој мери задовољава своје потребе. Снабдеваче кључних залиха и услуга треба оценити према њиховом тренутном учинку и идеалном, или жељеном учинку и упоредити их са другим добављачима. Ова евалуација такође треба да покрије однос између две стране и како се ово пореди са жељеном врстом односа. Пошто је развој добављача процес који захтевају ресурсе, требало би га предузети само са оним добављачима од којих се може извући стварна пословна корист. Учинак добављача према договореним критеријумима треба да се мери како би се идентификовао обим за развој на самом почетку и, када је процес развоја започео, да би се пратило и управљало побољшањем. Добављачи ће бити више мотивисани да учествују у развојним програмима ако се избегне сложено детаљно извештавање. Веома видљиве кључне прекретнице су најбољи систем за праћење. Распореди за специфична дешавања морају бити разумни по дужини. Пружање подстицаја добављачима може бити кључ успеха. Повећање посвећености набавне организације добављачу може подстаћи сарадњу у развојном програму. Ово се може постићи додавањем добављача на листу жељених добављача. Нарочито ако су потребна значајна улагања добављача за развој способности или производа, понуда дужег уговорног периода може бити од помоћи. Развој добављача ће бити од користи и осталим купцима добављача. Ово само по себи може бити подстицај за добављача да учествује у пројекту развоја добављача јер као последицу може побољшати односе са свим својим купцима. Стручњаци за набавку увек треба да имају на уму почетне циљеве развоја добављача. Ове информације треба да се користе да би се одредило када се процес развоја добављача може привести крају пошто су циљеви и циљеви измерени и испоручени. Какав год приступ развоју добављача да се користи, професионалци за набавку треба да обезбеде мерљиве резултате који могу да доведу до пословних користи. Унос у програм развоја добављача је потребан од многих страна, при чему су стручњаци за набавку најквалификованији да воде и управљају целокупним програмом.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Мерење кључних добављача

Добављачи треба да сазнају на чему њихови купци мере свој учинак и да почну да га мере. Добављаче треба мерити на основу заједничких циљева. Са развојем типа односа који се граде са добављачима, стручњаци за набавке се суочавају са новим изазовима у погледу тога како мере учинак односа и како управљају балансом у зависности када користе мањи број добављача. Купци морају да управљају компромисом између ризика бављења појединачним изворима и могућности које партнерство може донети на стол. Како добављачи могу добити признање за освајање новог посла. Постојећи познати добављач има више шанси да добије посао од нових добављача, јер прелазак на новог добављача не само да има трошкове, већ је и висок ризик, пут у непознато. Усклађивањем јаких односа са мањим бројем добављача може доћи до забринутости због потенцијалног стварања антиконкурентног окружења. У неким индустријама, веома мали број добављача глобално игра игру на великом тржишту. Неке организације гледају на метод проширене понуде услуга како би се разликовале на тржишту. Појединци, њихови ставови, методе комуникације и понашања имају утицај на односе и ниједна политика или процес не може сваког појединца усмерити истим путем. У основи постоје 3 врсте партнерских односа, а најосновнији ниво нуди само ограничене координиране активности. Партнери другог нивоа (тип 2) укључени су у ЦПФР (сарадња, планирање, предвиђање и допуна) активностима као што је прослеђивање информација о ПОС (продајном месту) назад добављачима на анализу. Укоријењеније партнерство, тип 3, укључује сједење са добављачима и дискусију о питањима и рјешењима на оперативном и стратешком нивоу. Поверење, посвећеност и континуитет су три главна фактора успеха за управљање односима и мерење, уз следеће грађевне блокове:

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

1. Поверење и посвећеност; континуитет односа

2. Улагање у однос

3. Зависност од односа

4. Лични односи

5. Реципроцитет и правичност

6. Комуникација

7. Заједничке користи

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Леан вс. агиле, који изабрати? Студије су показале да се агилни боље исплати него мршав. Међутим, ради се о томе шта је најприкладније за вашу организацију. Неке корпорације користе комбинацију и леан и агиле техника у својој политици ланца снабдевања. Њихови стандардни производи су уједначени, доступни током целе године и користе леан приступ, али имају додатне сезонске или ретке производе који се у великој мери ослањају на агилност.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Процена добављача

Без чврстог, кохезивног ланца снабдевања, организациона конкурентност је озбиљно угрожена. Квалитет базе добављача је критичан за ефикасност ланца снабдевања. Спровођење процена добављача је кључни задатак за професионалца у набавци. Процена добављача или процена добављача је процена способности потенцијалног добављача да контролише квалитет. Рок испоруке, количина, цена и сви други фактори морају бити јасно наведени у уговору. Процене би требало да се врше у фази набавке добављача пре контраста. Предуговорне, процене добављача за стратешке добављаче део су добре праксе набавке. Они би помогли у ублажавању катастрофалног квара услед неуспеха добављача у ланцу снабдевања.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Предности процене добављача укључују:

• Утврђивање да добављач има исту културу и амбиције као и купац.

• Да су менаџерски тимови у обе организације на истој страни.

• Да добављач има капацитет за оперативно проширење у складу са пословним захтевима купца.

• Процена добављача ће такође послужити процесу стратешке анализе и идентификовати потребан јаз између садашњег учинка и будућег учинка.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Иако су процене добављача активност пре склапања уговора, оне такође могу бити део активности развоја добављача након склапања уговора. Процене такође могу укључивати анализу таблица резултата добављача. Информације добијене проценама добављача ће показати ниво оперативне ефикасности добављача. Тимови за куповину и снабдевање могу да управљају идентификованим недостацима у учинку. На стратешком нивоу, процене добављача могу да идентификују које потенцијалне добављаче треба даље развијати; и можда развити стратешкији однос са. Разлози за промовисање успеха у коришћењу процена добављача:

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

• Време и ресурси уложени у мерење биће сразмерни свим оствареним користима.

• Једноставни мерни системи добијају већу подршку унутар организације него сложенији мерни системи.

• Мерење учинка се мора посматрати као средство за помоћ при доношењу одлука.

• Критеријуми мерења треба да буду пондерисани према приоритетима купца.

• Критеријуме мерења треба разговарати са добављачем пре његове употребе како би се обезбедило да су добављач и купац на истој страници

• Обе организације треба подстицати да користе постојеће информације, уместо да стварају више посла за чланове тима.

• Приказати перформансе добављача у графичком облику, на истакнутом месту са организацијом. Ово подстиче власништво и осећај поноса.

• Циљајте на добитну ситуацију за обе стране.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Купац треба да успостави системе признавања и награђивања како би признао изузетан напредак добављача.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Да резимирамо, процена добављача (ака процена добављача) је кључни задатак стручњака за набавке. Процена добављача може се посматрати и као активност пре и после склапања уговора, и може довести до ефикаснијег и ефективнијег управљања базом добављача. Ово може учинити организације конкурентнијим на глобалном тржишту.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Праћење учинка добављача

Праћење учинка значи мерење, анализирање и управљање способношћу добављача да испоштује своје уговорне обавезе и по могућности да их прекорачи. Нарочито са поновљеним пословима и/или сложенијим захтевима услуга, има смисла пратити учинак у односу на захтеве уговора током времена.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Неизбежно постоји одређени степен ризика и неизвесности на почетку уговора за укључене стране. Како се уговор наставља, обе стране уче из искуства и ризик почиње да се смањује како се услови уговора тестирају. Међутим, лако је постати самозадовољан и пустити да стандарди прођу непримећени. Стога постоји потреба за праћењем и мерењем учинка. Праћење учинка добављача је кључни аспект набавке, али лако може бити недовољно ресурса или занемарити. Када се врши праћење учинка након склапања уговора, сврха је двострука:

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

1. Да би се осигурало да добављач испуњава критеријуме учинка утврђене уговором

2. Да идентификује простор за побољшање

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Саветују се редовни састанци за ревизију где обе стране настоје да разумеју како могу да побољшају рад уговора. Састанци између купаца и добављача треба да буду двосмерни, при чему обе стране уче једна од друге; купац може добити прилику да побољша сопствене перформансе као резултат повратних информација добављача. Од виталног је значаја да купац настави да управља добављачем и да се бави проблемима како и када се појаве. Постоје многи уговорни односи са добављачима где је важније договорити се о заједничким циљевима и заједнички мерити учинак у односу на ове циљеве уместо да купац једноставно прати учинак добављача. Ова врста односа омогућава добављачу да прати сопствени учинак. Особље за набавке такође треба да има у виду да овај процес захтева транспарентност и, где је прикладно, дељење пословних циљева. Праћење учинка је такође део управљања односима са добављачима. Сврха улагања у однос са добављачем је побољшање перформанси добављача у испуњавању потреба купца.

Постоје три различита аспекта праћења учинка добављача:

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

1. Прикупљање чињеничних, а самим тим и објективних, информација о њиховом учинку, као што су испуњена или пропуштена времена испоруке, испуњени стандарди квалитета, усклађеност цена и било шта друго што је наведено у уговору. Ова врста информација се обично може добити од ИТ система у организацији.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

2. Стицање искустава купаца у погледу услуге, одговора….итд. Ово би требало да буде што објективније, иако у неким случајевима може, неизбежно, бити субјективно. Један од начина прикупљања информација о учинку је индивидуални интервју са дефинисаним скупом питања. Ово може бити лицем у лице или телефоном, али мора бити интерактивно тако да анкетар може истражити позадину када је то потребно. Функција набавке ће морати да процени ваљаност сваке субјективне примедбе. Понекад је потребна посвећеност људи попут инжењера на терену, да воде евиденцију о својим искуствима у раду са добављачем како би се могли користити објективни чињенични подаци. Други начин је спровођење анкета о задовољству купаца које могу бити прилично кратке и дистрибуиране путем е-поште.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

3. Искуство добављача у раду са купцем се такође мора узети у обзир у процени, јер може бити случај да се суочавају са непотребним препрекама или имају посла са тешким људима.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Бројни кључни фактори се могу користити за процену учинка добављача и користити као мерило за одређивање да ли се добра пракса постиже у одређеним ситуацијама. Неки примери ових кључних индикатора учинка су:

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

• Квалитет производа

• Испорука на време у односу на договорено време испоруке

• Проценат долазних одбијеница (тачност испоруке)

• МТБФ (средње време између отказа)

• Гаранција

• Време позива

• Квалитет услуге, време одговора корисничке службе

• Однос, доступност и одзивност управљања налогом

• Одржавање или смањење трошкова

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Кључни индикатори учинка (КПИ) треба да буду дискретни, лако разумљиви и да пружају довољно података за брзу анализу тренутне ситуације. Тим за набавку треба да процени релативну важност сваког КПИ-а, додели нумеричку тежину и да се договори о смерницама за бодовање.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Стручњаци за набавку такође треба да буду свесни такозваних „меких“ проблема са којима се често сусрећу. То укључује разматрања као што су етичка питања, питања одрживости, професионални односи, културно уклапање и иновације.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Од добављача увек треба тражити да стално побољшавају учинак својих уговора. Међутим, потребни су подстицаји добављачу да одрази побољшање трошкова или да да више за исту цену. Подстицаји могу имати много облика.

Праћење учинка може бити дуготрајан задатак и стога напор и методе треба да буду пропорционални вредности и важности уговора.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Мере, циљеви и циљеви који се користе у праћењу перформанси добављача морају одражавати оне који су договорени у време потписивања уговора. Стога је важно на самом почетку навести посвећеност континуираном побољшању. Генерално је неправедно према добављачу да изненада уведе низ мера након што је уговор почео, осим ако не постоји договорени оквир за варијације уговора који дозвољава увођење таквих мера како би се испуниле аспирације страна у уговору у смислу сталног побољшања .

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Кључни добављачи робе и услуга високе вредности и високог ризика захтевају блиско праћење учинка и односа. За њих би требало искористити већину ресурса. Ово може укључивати месечне састанке на којима се разговара о учинку, решавају проблеми и постављају нове циљеве према потреби. Неуспех кључног добављача може бити катастрофалан за пословање, и стога је важно осигурати да уговор садржи одговарајуће снажне клаузуле о изласку и планове за ванредне ситуације.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Подстичемо професионалце у области набавке да одржавају састанке за повратне информације са добављачима у просторијама добављача, где је то прикладно, јер им то омогућава да процене нивое ефикасности на „домаћем терену“ добављача. Међутим, ситуација може бити нешто другачија за неке добављаче услуга или производа.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Праћење учинка можда није погодно за све добављаче; међутим, добра је пракса укључити мерење и праћење добављача у све уговоре тако да се квалитет, цена, нивои испоруке и услуге могу пратити како би се обезбедило извршење уговора и усклађеност.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

У случају да добављач доследно не испуњава услове уговора (и/или не реагује благовремено на повратне информације или сугестије), онда се морају узети у обзир правни лекови наведени у уговору.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Пошто се очекује да ће праћење учинка довести до сталног побољшања, већина добављача би очекивала дугорочан пословни однос са купцем. Ово може укључивати уговоре на неколико година, са опцијама за продужење на даље периоде, ако добављач ради на задовољавајући начин.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

АГС-Инжењеринг снажно охрабрује професионалце у области набавке да прате учинак кључних добављача у смислу њиховог раста, тржишног удела и финансијског положаја како би купац остао свестан профила важних добављача у њиховим тржишним секторима. Посебно са кључним добављачима, препоручљиво је одржавати редовне састанке и на оперативном и на стратешком нивоу како би се подржали односи и истражиле будуће тржишне могућности.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Управљање односима са добављачима

Стручњаци за набавку стварају вредност за организацију као резултат њене потребе да набави добра и услуге из спољних извора. Један од стратешких начина на који се овај циљ постиже је управљање односима. Односи имају два аспекта:

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

1. Јасна обавеза између две укључене стране

2. Циљ разумевања, договарања и, кад год је могуће, кодификације интеракција између две стране

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Управљање односима са добављачима је процес за управљање ова два аспекта у интеракцији између два ентитета, односно добављача робе или услуга и купца/крајњег корисника.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Управљање односима са добављачима се односи на сложенији развој односа повезан са уговорима на период, пре него на једноставније управљање учинком појединачних поруџбина. СРМ је обострано користан двосмерни процес у томе што би требало да побољша учинак и организација за куповину и добављача. То укључује проактивно развијање односа са одређеним добављачима.

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

Постоје три уобичајена нивоа управљања које примењују купци када раде са добављачима. Они се могу преклапати до одређеног степена, али ево их:

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

• Управљање уговором, које укључује управљање процесом израде уговора и администрацију након склапања уговора, као што је осигурање извршења уговора.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

• Управљање добављачима, које укључује управљање уговорима, али додатно укључује фокус на побољшање учинка добављача у испуњавању потреба купца.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

• Управљање односима, које укључује управљање уговорима и управљање добављачима, али додатно обе стране активно настоје да се довољно упознају једна са другом да могу предвидети како ће једна друга реаговати у неочекиваним околностима.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Сврха улагања у однос са добављачем је побољшање њиховог учинка у испуњавању потреба купца. Купац ће можда морати да примени промене како би се учинак добављача побољшао. Управљање учинком и управљање променама за побољшање тог учинка, као и праћење учинка су срж управљања односима са добављачима.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Односи са добављачима се разликују у пословању. Однос може бити намерно незаобилазан, али ипак срдачан када нема пословне користи од даљег развоја, као што је случај када добављач обезбеђује артикле релативно ниске вредности које су потребне на нередовној основи са минималним ризиком. С друге стране, односи могу бити блиски, дугорочни и успостављени на партнерској основи, што може бити прикладно у пројектима високе вредности и високог ризика као што су заједничка улагања

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Управљање односима се може посматрати као уметност ефективне набавке која подржава науку о коришћењу одговарајућих стратегија, алата и методологија прилагођених одређеним ситуацијама и добављачима. Управљање односима са добављачима може бити процес који захтева пуно ресурса и који треба предузети само када се из односа може извући мерљива вредност која је већа од укључених трошкова.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Ако добављач користи еквивалент СРМ-а, који се зове управљање односима са купцима или ЦРМ, као први корак било би корисно утврдити како добављач види вашу организацију као купца, јер би то могао бити критичан фактор у одлучивању да ли ће се бавити или не 'односни' приступ.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Активност коју треба предузети на самом почетку као део стратешког набавке је процес позиционирања снабдевања. Ово омогућава купцу да одреди ефекат добављача на купца и вредност тог ефекта. Након овог процеса, може се развити стратегија за изградњу одговарајућег односа. На пример, ако је захтев купца 'стратешки критичан' и добављач доживљава купца као 'језгро', онда постоји потенцијал за интимни однос где су обе стране спремне да уложе једнака средства. С друге стране, ако добављач види купчев 'стратешки критичан' захтев као 'искористив', онда би стручњак за набавке требало да води велику пажњу и по могућности да потражи новог добављача, или да предузме опсежно 'условљавање добављача' у нади да ће пословање изгледа привлачније и смањује ризик од експлоатације. Техника позиционирања понуде је прикладан метод за одређивање обима до које треба управљати односима са различитим добављачима и ресурсима које треба уложити у однос.

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

Начин остваривања циља управљања односима у великој мери зависи од неких фактора који су одговорни за постизање успешних међуљудских односа. Су:

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

• Редовне комуникације

• Отвореност и дељење информација

• Посвећеност и једнакост

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

У управљању односима, купац се фокусира на организацију добављача и користи отвореност и размену информација како би сазнао о непознатим потенцијалним предностима које би добављач могао да пружи, а заузврат добављач научи нешто о операцијама организације за куповину и можда може уочити могућности за побољшање предности њихове понуде.

Да закључимо, експлицитније ћемо навести неке од наших сервисних области као:

_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_

• Анализа јаза у вештинама

• Развој способности

• Помагање у процени компетентности добављача

• Помоћ клијентима у процени добављача и понуда и тендера

• Помагање клијентима у развоју и управљању уговорима

• Осигурање и усклађеност снабдевања

• Анализа ризика / ублажавање / управљање ризиком

• Провера перформанси

• Помагање клијентима у процени добављача

• Помагање клијентима у праћењу учинка добављача

• Континуирано унапређење добављача

• Помагање клијентима у управљању односима са добављачима

• Помоћ клијентима у системима е-трговине

• Припрема алата, шаблона, контролних листа, анкета… итд.

• Ревизија добављача

• Обука прилагођених вештина

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

_д04а07д8-9цд1-3239-9149-20813д6ц673б_

- МОЋАН КВАЛИТЕТ_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_АРТИФИЦИАЛ ИНТЕЛЛИСОФТВЕРСКИ АЛАТ ЗАСНОВАН ГЕНЦЕ -

Постали смо препродавац са додатом вредношћу КуалитиЛине продуцтион Тецхнологиес, Лтд., компаније високе технологије која је развила софтверско решење засновано на вештачкој интелигенцији које се аутоматски интегрише са вашим производним подацима широм света и креира напредну дијагностичку аналитику за вас. Овај алат се заиста разликује од било ког другог на тржишту, јер се може имплементирати веома брзо и лако, и радиће са било којом врстом опреме и података, подацима у било ком формату који долазе са ваших сензора, сачуваним изворима производних података, тест станицама, ручни унос .....итд. Нема потребе да мењате било коју од постојеће опреме да бисте применили овај софтверски алат. Поред праћења кључних параметара перформанси у реалном времену, овај АИ софтвер вам пружа анализу основних узрока, пружа рана упозорења и упозорења. Овакво решење не постоји на тржишту. Овај алат је произвођачима уштедео много новца смањујући одбијања, враћања, прераде, застоје и стицањем добре воље купаца. Лако и брзо !_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_ Да бисте заказали Дисцовери позив са нама и сазнали више о овом моћном алату за анализу производње заснованом на вештачкој интелигенцији:

- Молимо попуните документ за преузимањеКЛ упитникса наранџасте везе са леве стране и вратите нам се е-поштом напројецт@агс-енгинееринг.цом.

- Погледајте линкове брошуре наранџасте боје за преузимање да бисте добили идеју о овом моћном алату.КуалитиЛине Резиме на једној страницииКуалитиЛине Резиме Брошура

- Такође ево кратког видео снимка који долази до тачке:_цц781905-5цде-3194-бб3б-136бад5цф58д_ВИДЕО АЛАТА ЗА АНАЛИТИЧНУ ПРОИЗВОДЊУ КВАЛИТЕТА