ምርጥ አቅራቢ ለመሆን፣ አቅራቢዎችዎ በጣም ጥሩ መሆን አለባቸው። 

የአቅራቢ ልማት

የአቅራቢ ልማት ሂደታቸውን እና የምርት የማምረት አቅማቸውን ለማሻሻል ከአቅራቢዎች ጋር የመተባበር ሂደት ነው። የሚያቀርቧቸውን ምርቶች የአቅራቢዎች እውቀት እና ቴክኖሎጂ በአቅራቢ ልማት ከኦሪጂናል ዕቃ አምራች (ኦሪጅናል ዕቃ ማምረቻ) ወይም አገልግሎት አቅራቢ ጋር በመሆን ወጪን ለመቀነስ እና የፕሮጀክት ስጋትን ለመቀነስ ያስችላል። የአቅራቢዎች ልማት ከአቅራቢዎች ግንኙነት አስተዳደር ጋር በቅርበት የተዛመደ እና ከተመረጡ አቅራቢዎች ጋር በአንድ ለአንድ ብቻ በመስራት አፈጻጸማቸውን ለግዢ ድርጅት ጥቅም ለማሻሻል የሚደረግ ሂደት ነው።

የQ-1 ዓላማ የኦሪጂናል ዕቃ አምራቾችን ሊጠቅሙ የሚችሉ የአቅራቢዎችን እውቀት እና ተነሳሽነት መለየት ነው። በኦሪጂናል ዕቃ አምራች እና በአቅራቢዎቻቸው መካከል ያለው ጠንካራ ትብብር የምርቶችን የእድገት ዑደት ያሳጥራል እና ለገበያ የሚሆን ጊዜን ይቀንሳል። Q-1 አቅም ላለው እና ከፍተኛ ጥቅም ላለው የአቅርቦት ሰንሰለት የሚያስፈልጉትን ስልታዊ እቅድ፣ መዋቅር እና ተግባራት ያቀርባል። ድርጅቶች እንደ ዘግይተው ማድረስ፣ ጥራት የሌለው እና ቀርፋፋ እና/ወይም ለችግሮች ውጤታማ ያልሆነ ምላሽ ከአቅራቢዎች ጋር ብዙ ጊዜ ችግሮች ያጋጥሟቸዋል። AGS-ኢንጂነሪንግ የአቅራቢዎችን እውቀቶች ለመጠቀም ስትራቴጅካዊ እቅድን፣ የፕሮጀክት አስተዳደርን፣ ስልጠናን እና ማመቻቸትን በመጠቀም ለእንደዚህ አይነት ስጋቶች የአቅራቢ ልማት መፍትሄዎችን ይሰጣል። Q-1 የጋራ ተጠቃሚነት ያለው ግንኙነት ለመፍጠር እና ለመመስረት የአደጋ ደረጃዎችን ለመወሰን አቅራቢዎችን ይገመግማል።

የእኛ Q-1 SDEs (የአቅራቢ ልማት መሐንዲሶች) የሚመረጡት ለእያንዳንዱ ደንበኛ በሚያስፈልጉ ዋና የብቃት ማረጋገጫዎች ላይ በመመስረት ነው። AGS-ኢንጂነሪንግ ኤስዲኢዎች ስትራቴጂካዊ የአቅራቢ ተሳትፎ ልምድ ያላቸው ባለሙያ መሐንዲሶች ናቸው። Q-1 የደንበኞችን ምህንድስና ፍላጎቶች ለማሟላት እቅድ ማውጣት እና የሰው ሃይል ያቀርባል። Q-1 ስልታዊ በሆነ መልኩ የአቅራቢ ልማትን በአምስት ተግባራት ይከፍላል።

1. ስልታዊ እቅድ እና የአደጋ ፍቺ

2. ተሳትፎ እና ትብብር እና የፕሮጀክት አስተዳደር

3. ስልጠና እና ማመቻቸት

4. የጥራት ስርዓቶች፣ ሂደት እና መቆጣጠሪያዎች

5. ቀጣይነት ያለው መሻሻል እና ክትትል

Q-1 በግዢ እና ኢንጂነሪንግ ይገናኛል፣በሚታወቅ ቀይ፣ቢጫ አረንጓዴ ግራፊክ በይነገጽ ንድፎችን በማተም። የእኛ እንቅስቃሴዎች ለምርትዎ ደህንነት፣ አፈጻጸም እና መልካም ስም ከፍተኛ ስጋት ባላቸው አቅራቢዎች፣ ክፍሎች እና ሂደቶች ላይ ያተኮሩ ናቸው።

በአቅራቢ ልማት አካባቢ አንዳንድ አገልግሎቶቻችን እነኚሁና። ከድርጅታዊ ግቦችዎ እና ስትራቴጂዎ ጋር በሚስማማ በማንኛውም መንገድ ልንረዳዎ እንችላለን፡-

• የአቅራቢ ልማት

• ቁልፍ አቅራቢዎችን መለካት

• የአቅራቢዎች ግምገማ

• የአቅራቢውን አፈጻጸም መከታተል

• የአቅራቢ ግንኙነት አስተዳደር

የአቅራቢ ልማት

የአቅራቢዎች ልማት ከተወሰኑ አቅራቢዎች ጋር በአንድ ለአንድ በመስራት አፈፃፀማቸውን (እና አቅማቸውን) ለግዢ ድርጅት ጥቅም ማሻሻል ነው። የአቅራቢ ልማት የአንድ ጊዜ ፕሮጀክት ወይም በሂደት ላይ ያለ እንቅስቃሴ ለብዙ ዓመታት ሊወስድ ይችላል። የአቅራቢውም ሆነ የገዢውን የተቀናጀ አፈጻጸም እና አቅም ለማሻሻል የጋራ ገዢ/አቅራቢ ልማት እንቅስቃሴ በብዛት አጋርነት ይባላል። ለአቅራቢዎች ልማት ዋነኛው አንቀሳቃሽ ኃይል የገበያው ቦታ ተወዳዳሪ ጫና ነው፣ እና ይህ ኃይል የሚሠራው በብዙ የግዢ መምሪያዎች ውሳኔ ነው። የገበያ ቦታዎች ከአካባቢያዊ ወደ አገራዊ ወደ ዓለም አቀፋዊ ሁኔታ እየጨመሩ በመጡ ቁጥር የዚህ ተወዳዳሪ ኃይል ጥንካሬ በከፍተኛ ደረጃ እየጨመረ መጥቷል. አቅራቢዎችን በየጊዜው ከመቀያየር ይልቅ አሁን ያለውን አቅራቢ በመውሰድ ለገዢው ድርጅት ጠቃሚ የሆኑትን አፈጻጸም እና አቅም እንዲያዳብር በማገዝ ወጪውን እና አደጋን ለመቀነስ የሚያስችል ጉዳይ አለ። ለተቀናጀ የአቅርቦት ሰንሰለት መሰረት የሆነውን የአቅራቢ ልማትን እንደ የረጅም ጊዜ የንግድ ስትራቴጂ ማየቱ የተሻለ ነው ብለን እናምናለን። በቀላል አነጋገር፣ የአቅራቢ ልማት ማለት በገዢው ድርጅት የተለማመደው የአቅራቢውን አፈጻጸም ከየትኛውም የደንበኛ ቅሬታ ጋር በመደበኛነት ግብረመልስ መስጠት ነው። ይህ መረጃ አቅራቢዎች አፈፃፀማቸውን እንዲያሻሽሉ ጠንካራ ማበረታቻ ሊሰጥ ይችላል፣በተለይም እንደ የምርት አስተማማኝነት፣ በሰዓቱ የማድረስ እና አጭር የመሪ ጊዜዎች ላይ። የአቅራቢውን አቅም ለማዳበር እና በምርቶችም ሆነ በአገልግሎቶች ውስጥ ያለውን አጠቃላይ እሴት ለመጨመር በግዢ ድርጅት ውስጥ ያለውን እውቀት በመጠቀም ይህ አካሄድ የበለጠ ሊጠናከር ይችላል። የግዢ ባለሙያዎችም የአቅራቢዎችን እውቀት ተቀብለው ከግዢ ድርጅት የንግድ ፍላጎቶች ጋር የማጣጣም እድልን መቀበል አለባቸው። በሌላ አነጋገር ይህ የሁለት መንገድ ሂደት ነው። ሌላው የዚህ የአቅራቢ ልማት አካሄድ ፋይዳው ለተሻሻለ አፈፃፀም ወይም አቅም የሚመረጡት ቦታዎች የግዥ ድርጅቱን ልዩ ፍላጎት መሰረት ያደረጉ መሆናቸው ሲሆን ይህ አሰላለፍ ጥቅሞቹ በቀጥታ ወደ ድርጅቱ ምርቶችና አገልግሎቶች እንዲገቡ የሚያደርግ ሲሆን ይህም እኩል እንዲሆን ያደርገዋል። በራሱ የገበያ ቦታ የበለጠ ተወዳዳሪ። ለተለያዩ የአቅርቦት ገበያዎች ተስማሚ የሆኑ ብዙ አይነት የአቅራቢዎች ልማት ዓይነቶች እና አቀራረቦች አሉ እና የግዢ ባለሙያዎች ከአቅራቢው ጋር ያላቸውን ግንኙነት የሚስማማ ትክክለኛውን አካሄድ መምረጥ አለባቸው። በስምምነት እና በደንብ የታሰበበት የክርክር አፈታት ሂደት በውሉ ውስጥ የችግሩን ዋና መንስኤዎች እና የሚሻሻሉ ሂደቶችን ወይም አዲስ የአሰራር ዘዴዎችን በማውጣት ለወደፊቱ የችግሩ ድግግሞሽ እንዳይኖር ማረጋገጥ አለበት። ለአቅራቢ ልማት ስትራቴጂ መሠረታዊ ቅድመ ሁኔታ የግዢ ባለሙያዎች የራሳቸውን ድርጅት የድርጅት ዓላማዎች እና የንግድ ፍላጎቶች መተንተን፣ መገምገም እና ማድነቅ ነው። የሚከናወኑት የአቅራቢዎች ልማት ፕሮጀክቶች የግዢ ስትራቴጂን የሚደግፉ መሆን አለባቸው, ይህ ደግሞ የድርጅቱን ዋና ስትራቴጂ ይደግፋል. የአቅራቢዎች ልማት ቴክኒካል ክህሎቶችን, የኮንትራት አስተዳደር እና የፕሮጀክት አስተዳደር ክህሎቶችን, የግለሰቦችን ክህሎቶች ይጠይቃል. ከልማት ፕሮጀክቱ በስተጀርባ ያለውን ሀሳብ ከሥራ ባልደረቦች እና ከአቅራቢው ጋር ለመሸጥ በግዢ ድርጅት እና በአቅራቢው መካከል ግንኙነት መፍጠር ያስፈልጋል። የግዢ ድርጅት የአቅርቦት መሰረቱን ማጥናት እና ፍላጎቱን ምን ያህል እንደሚያሟላ መገምገም አለበት. ለቁልፍ አቅርቦቶች እና አገልግሎቶች አቅራቢዎች አሁን ባለው አፈፃፀማቸው እና ተስማሚ፣ ወይም ተፈላጊ አፈጻጸም እንዲሁም ከሌሎች አቅራቢዎች ጋር በማነፃፀር ደረጃ ሊሰጣቸው ይገባል። ይህ ግምገማ በሁለቱ ወገኖች መካከል ያለውን ግንኙነት እና ይህ ከተመረጠው የግንኙነት አይነት ጋር እንዴት እንደሚወዳደር መሸፈን አለበት። የአቅራቢዎች ልማት ሀብትን የሚጨምር ሂደት ስለሆነ እውነተኛ የንግድ ሥራ ጥቅም ማግኘት ከሚችሉት አቅራቢዎች ጋር ብቻ መከናወን አለበት። የአቅራቢው አፈጻጸም ከስምምነት መሥፈርት አንፃር ሊለካ የሚገባው የልማት ወሰን ሲጀመር ለመለየት እና የልማቱ ሂደት ከተጀመረ በኋላ ክትትልና ቁጥጥር ለማድረግ ነው። ውስብስብ ዝርዝር ዘገባዎችን ማቅረብ ካልተቻለ አቅራቢዎች በልማት ፕሮግራሞች ላይ ለመሳተፍ የበለጠ ይነሳሳሉ። በጣም የሚታዩ ቁልፍ ምእራፎች ምርጥ የክትትል ስርዓት ናቸው። ለተወሰኑ እድገቶች የጊዜ ሰሌዳዎች ረጅም ጊዜ ምክንያታዊ መሆን አለባቸው. ለአቅራቢዎች ማበረታቻ መስጠት ለስኬት ቁልፍ ሊሆን ይችላል። የግዢ ድርጅት ለአቅራቢው ያለውን ቁርጠኝነት ማሳደግ በልማት ፕሮግራም ውስጥ ትብብርን ሊያበረታታ ይችላል። ይህ ሊገኝ የሚችለው አቅራቢውን ወደ ተመራጭ አቅራቢዎች ዝርዝር በመጨመር ነው። በተለይም ለችሎታ ወይም ለምርት ልማት ጉልህ የሆነ የአቅራቢ ኢንቨስትመንት የሚያስፈልግ ከሆነ ረዘም ያለ የኮንትራት ጊዜ መስጠት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል። የአቅራቢው ልማት ለአቅራቢው ሌሎች ደንበኞችም ጠቃሚ ይሆናል። ይህ በራሱ አቅራቢው በአቅራቢዎች ልማት ፕሮጀክት ውስጥ እንዲሳተፍ ማበረታቻ ሊሆን ይችላል ምክንያቱም በዚህ ምክንያት ከሁሉም ደንበኞቻቸው ጋር ያለውን ግንኙነት ማሻሻል ይችላሉ። የግዢ ባለሙያዎች ሁልጊዜ አቅራቢን የማዳበር የመጀመሪያ ዓላማዎችን ማስታወስ አለባቸው. ይህ መረጃ ዓላማዎች እና ዒላማዎች ተለክተው ስለደረሱ አቅራቢዎችን የማፍራት ሂደት መቼ እንደሚጠናቀቅ ለመወሰን ጥቅም ላይ መዋል አለበት. የአቅራቢዎች ልማት ምንም አይነት መንገድ ቢሰራ፣ ባለሙያዎችን መግዛት ወደ ንግድ ስራ የሚያመራውን መጠናዊ እና ሊለካ የሚችል ውጤት ማረጋገጥ አለበት። ወደ አቅራቢ ልማት ፕሮግራም መግባት ከብዙ ወገኖች የሚፈለግ ሲሆን የግዢ ባለሙያዎች አጠቃላይ ፕሮግራሙን ለመምራት እና ለማስተዳደር የተሻለ ብቃት ያላቸው ናቸው።

ቁልፍ አቅራቢዎችን መለካት

አቅራቢዎች ደንበኞቻቸው አፈፃፀማቸውን በምን ላይ እንደሚለኩ ማወቅ እና መለካት መጀመር አለባቸው። አቅራቢዎች በጋራ ግቦች ላይ መለካት አለባቸው. ከአቅራቢዎች ጋር በሚገነባው የግንኙነት አይነት እድገት፣ የግዥ ባለሙያዎች የግንኙነቱን አፈጻጸም እንዴት እንደሚለኩ እና አነስተኛ ቁጥር ያላቸውን አቅራቢዎች ሲጠቀሙ ሚዛኑን በጥገኝነት እንዴት እንደሚቆጣጠሩ ላይ አዳዲስ ፈተናዎች ይገጥሟቸዋል። ገዢዎች ከነጠላ ምንጮች ጋር በተያያዙ ስጋቶች እና ሽርክና ወደ ጠረጴዛው ሊያመጣ በሚችለው እድሎች መካከል ያለውን የንግድ ልውውጥ መቆጣጠር አለባቸው. አቅራቢዎች አዲስ ንግድን ለማሸነፍ እንዴት እውቅና ማግኘት እንደሚችሉ። ወደ አዲስ አቅራቢ መቀየር የወጪ አንድምታ ብቻ ሳይሆን ከፍተኛ ስጋትም ያለው ወደማይታወቅበት መንገድ ስለሆነ አሁን ያለው የታወቀ አቅራቢ ከአዳዲስ አቅራቢዎች የበለጠ የንግድ የማሸነፍ ዕድሉ አለው። ጠንካራ ግንኙነቶችን ከትንሽ አቅራቢዎች ጋር በማጣጣም ፀረ-ውድድር አካባቢ መፍጠር ላይ ስጋት ሊኖር ይችላል። በአንዳንድ ኢንዱስትሪዎች፣ በዓለም አቀፍ ደረጃ ጨዋታውን የሚጫወቱት በጣም ጥቂት አቅራቢዎች በትልቅ ገበያ ነው። አንዳንድ ድርጅቶች በገበያ ውስጥ እራሳቸውን ለመለየት የተራዘመውን የአገልግሎት አሰጣጥ ዘዴን ይመለከታሉ. ግለሰቦች፣ አመለካከታቸው፣ የመግባቢያ ዘዴዎች እና ባህሪያቸው በግንኙነቶች ላይ ተፅእኖ አላቸው እና የትኛውም ፖሊሲ ወይም ሂደት እያንዳንዱን ግለሰብ ወደ አንድ አይነት መንገድ ሊመራው አይችልም። በመሠረቱ 3 የአጋር ግንኙነቶች ዓይነቶች አሉ፣ በጣም መሠረታዊው ደረጃ የተወሰኑ የተቀናጁ ተግባራትን ብቻ ያቀርባል። የሁለተኛ ደረጃ አጋሮች (አይነት 2) የPOS (የሽያጭ ቦታ) መረጃን ለመተንተን ወደ አቅራቢዎች መመለስን በመሳሰሉት ከCPFR (ትብብር፣ እቅድ፣ ትንበያ እና ማሟያ) ተግባራት ጋር ይሳተፋሉ። በይበልጥ የተካተተ አጋርነት፣ አይነት 3፣ ከአቅራቢዎች ጋር ተቀምጦ ጉዳዮችን እና መፍትሄዎችን በአሰራር እና ስልታዊ ደረጃ መወያየትን ያካትታል። መተማመን፣ ቁርጠኝነት እና ቀጣይነት ከሚከተሉት የግንባታ ብሎኮች ጋር ለግንኙነት አስተዳደር እና ልኬት ሦስቱ ዋና የስኬት ምክንያቶች ናቸው።

1. እምነት እና ቁርጠኝነት; የግንኙነት ቀጣይነት

2. በግንኙነት ውስጥ ኢንቨስትመንት

3. በግንኙነት ላይ ጥገኛ መሆን

4. የግል ግንኙነቶች

5. ተገላቢጦሽ እና ፍትሃዊነት

6. ግንኙነት

7. የጋራ ጥቅሞች

ዘንበል vs. ቀልጣፋ፣ የትኛውን መምረጥ ነው? ጥናቶች እንደሚያሳዩት ቀልጣፋ ከዘንበል ይልቅ የተሻለ ውጤት ያስገኛል። ነገር ግን ለድርጅትዎ በጣም ተስማሚ በሆነው ነገር ላይ ነው። አንዳንድ ኮርፖሬሽኖች በአቅርቦት ሰንሰለት ፖሊሲ ውስጥ ሁለቱንም ቀልጣፋ እና ቀልጣፋ ቴክኒኮችን በማጣመር ይጠቀማሉ። ደረጃቸውን የጠበቁ ምርቶቻቸው አንድ አይነት ናቸው፣ ዓመቱን ሙሉ የሚገኙ እና ዘንበል ያለ አቀራረብን ይጠቀማሉ ነገር ግን ተጨማሪ ወቅት ወይም አልፎ አልፎ በቅልጥፍና የሚታመኑ ምርቶች አሏቸው።

የአቅራቢዎች ግምገማ

ጠንካራ፣ የተቀናጀ የአቅርቦት ሰንሰለት ከሌለ ድርጅታዊ ተወዳዳሪነት በእጅጉ ይጎዳል። የአቅራቢው መሠረት ጥራት ለአቅርቦት ሰንሰለት ውጤታማነት ወሳኝ ነው። የአቅራቢዎችን ግምገማ ማካሄድ ለአንድ የግዢ ባለሙያ ቁልፍ ተግባር ነው። የአቅራቢዎች ግምገማ ወይም የአቅራቢዎች ግምገማ ተብሎ የሚጠራው ጥራትን የመቆጣጠር አቅም ያለው አቅራቢን መገምገም ነው። የማስረከቢያ ጊዜ፣ ብዛት፣ ዋጋ እና ሌሎች ነገሮች በሙሉ በውል ውስጥ በግልፅ መገለጽ አለባቸው። ግምገማዎች በአቅራቢዎች አቅርቦት ቅድመ-ንፅፅር ደረጃ ላይ መከናወን አለባቸው። ለስልታዊ አቅራቢዎች ቅድመ ውል፣ የአቅራቢዎች ግምገማዎች የጥሩ የግዥ ልምምድ አካል ናቸው። በአቅርቦት ሰንሰለቱ ውስጥ በአቅራቢው ብልሽት ምክንያት የሚደርሰውን አስከፊ ውድቀት ለመቅረፍ ይረዳሉ።

​

የአቅራቢዎች ግምገማዎች ጥቅሞች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• አቅራቢው ከገዢው ጋር ተመሳሳይ ባህል እና ምኞት እንዳለው መወሰን.

• በሁለቱም ድርጅቶች ውስጥ ያሉ የአስተዳደር ቡድኖች በአንድ ገጽ ላይ መሆናቸውን.

• አቅራቢው ከገዢው የንግድ መስፈርቶች ጋር በተጣጣመ መልኩ የማስኬጃ ማስፋፊያ አቅም እንዳለው።

• የአቅራቢው ግምገማ ስልታዊ ትንተና ሂደትን የሚያገለግል ሲሆን አሁን ባለው አፈጻጸም እና በሚፈለገው አፈጻጸም መካከል ያለውን ክፍተት ይለያል።

ምንም እንኳን የአቅራቢዎች ግምገማዎች የቅድመ ውል እንቅስቃሴ ቢሆኑም፣ ከውል በኋላ የአቅራቢ ልማት እንቅስቃሴ አካል ሊሆኑ ይችላሉ። ምዘናዎች የአቅራቢዎችን የውጤት ካርዶች ትንተናም ሊያካትቱ ይችላሉ። ከአቅራቢዎች ግምገማዎች የተገኘ መረጃ የአቅራቢውን የአሠራር ብቃት ደረጃ ያሳያል። የተስተዋሉ የአፈጻጸም ክፍተቶችን በግዢና አቅርቦት ቡድኖች ማስተዳደር ይቻላል። በስትራቴጂክ ደረጃ፣ የአቅራቢዎች ግምገማዎች የትኞቹ አቅራቢዎች የበለጠ ማዳበር እንደሚችሉ ሊለዩ ይችላሉ። እና ምናልባትም የበለጠ ስልታዊ ግንኙነት ማዳበር። የአቅራቢ ግምገማዎችን በመጠቀም ስኬትን ለማስተዋወቅ ምክንያቶች፡-

• በመለኪያ ውስጥ የተቀመጠው ጊዜ እና ሀብቶች ከተገኙ ጥቅሞች ጋር ተመጣጣኝ ይሆናሉ.

• ቀላል የመለኪያ ስርዓቶች በጣም ውስብስብ ከሆኑ የመለኪያ ስርዓቶች ይልቅ በድርጅቱ ውስጥ ከፍተኛ ድጋፍ ያገኛሉ.

• የአፈጻጸም መለኪያ ለውሳኔ አሰጣጥ አጋዥ መሣሪያ ሆኖ መታየት አለበት።

• የመለኪያ መመዘኛዎች እንደ ደንበኛው ቅድሚያ በሚሰጣቸው ነገሮች መሠረት መመዘን አለባቸው.

• አቅራቢው እና ገዥው በአንድ ገጽ ላይ መሆናቸውን ለማረጋገጥ የመለኪያ መስፈርቶች ከመጠቀማቸው በፊት ከአቅራቢው ጋር መነጋገር አለባቸው

• ሁለቱም ድርጅቶች ለቡድን አባላት ተጨማሪ ስራ ከመፍጠር ይልቅ ያለውን መረጃ እንዲጠቀሙ ማበረታታት አለባቸው.

• የአቅራቢዎችን አፈጻጸም በግራፊክ መልክ፣ ከድርጅቱ ጋር ታዋቂ በሆነ መልኩ ያሳዩ። ይህ ባለቤትነትን እና የኩራት ስሜትን ያዳብራል.

• ለሁለቱም ወገኖች ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታን ዒላማ ያድርጉ።

ገዢው የላቀውን የአቅራቢውን እድገት እውቅና ለመስጠት የእውቅና እና የሽልማት ስርዓቶችን ማዘጋጀት አለበት።

ለማጠቃለል ያህል፣ የአቅራቢዎች ግምገማ (የአቅራቢዎች ግምገማ) የግዥ ባለሙያው ቁልፍ ተግባር ነው። የአቅራቢዎች ግምገማ እንደ ቅድመ እና ድህረ-ኮንትራት እንቅስቃሴ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል፣ እና የበለጠ ቀልጣፋ እና ውጤታማ የአቅራቢውን አስተዳደር ይመራል። ይህ ድርጅቶች በአለም አቀፍ የገበያ ቦታ ተወዳዳሪ እንዲሆኑ ያደርጋል።

የአቅራቢውን አፈጻጸም መከታተል

የአፈጻጸም ክትትል ማለት የአቅራቢውን የውል ግዴታዎች የመወጣት አቅምን መለካት፣ መተንተን እና ማስተዳደር ማለት ነው። በተለይም በድግግሞሽ ንግድ እና/ወይም በተወሳሰቡ የአገልግሎት መስፈርቶች አፈጻጸምን በጊዜ ሂደት ከኮንትራት መስፈርቶች አንጻር መከታተል ተገቢ ነው።

​

ለተዋዋይ ወገኖች ውል ሲጀመር የተወሰነ ስጋት እና እርግጠኛ አለመሆን መኖሩ የማይቀር ነው። ኮንትራቱ በሚቀጥልበት ጊዜ ሁለቱም ወገኖች ከተሞክሮ ይማራሉ እና የኮንትራቱ ቃላቶች ለመፈተሽ ሲመጡ አደጋው መቀነስ ይጀምራል. ነገር ግን፣ ቸልተኛ መሆን እና የሚንሸራተቱ ደረጃዎች ሳይስተዋል እንዲቀሩ ማድረግ ቀላል ነው። ስለዚህ አፈፃፀሙን መከታተል እና መመዘን ያስፈልጋል። የአቅራቢዎችን አፈጻጸም መከታተል የግዥው ቁልፍ ገጽታ ነው፣ነገር ግን በቀላሉ ከሀብት በታች ወይም ችላ ሊባል ይችላል። ከውል በኋላ የአፈጻጸም ክትትል ሲደረግ ዓላማው ሁለት ነው፡-

1. አቅራቢው በውሉ ውስጥ የተቀመጡትን የአፈጻጸም መመዘኛዎች የሚያሟላ መሆኑን ለማረጋገጥ

2. ለመሻሻል ቦታን ለመለየት

ሁለቱም ወገኖች ውሉን እንዴት በተሻለ ሁኔታ ማከናወን እንደሚችሉ ለመረዳት የሚፈልጉበት መደበኛ የግምገማ ስብሰባዎች ይመከራሉ። በገዢዎች እና በአቅራቢዎች መካከል ያሉ ስብሰባዎች በሁለት መንገድ መሆን አለባቸው, ሁለቱም ወገኖች እርስ በእርሳቸው ይማራሉ; በአቅራቢው አስተያየት ምክንያት ገዢው የራሱን አፈጻጸም ለማሻሻል እድሉን ማግኘት ይችላል. ገዢው አቅራቢውን ማስተዳደር እንዲቀጥል እና ችግሮች ሲፈጠሩ እና ሲያጋጥሙ ማስተናገድ አስፈላጊ ነው። ከአቅራቢዎች ጋር ብዙ የውል ግንኙነቶች አሉ፣ በጋራ ግቦች ላይ መስማማት እና አፈጻጸምን ከእነዚህ ግቦች ጋር በጋራ መለካት፣ ገዢው በቀላሉ የአቅራቢውን አፈጻጸም ከመከታተል ይልቅ። ይህ ዓይነቱ ግንኙነት አቅራቢው የራሱን አፈጻጸም እንዲከታተል ያስችለዋል. የግዥ ሰራተኞችም ይህ ሂደት ግልጽነት እና አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ የንግድ ግቦችን መጋራት እንደሚፈልግ ልብ ይበሉ። የአፈጻጸም ክትትልም የአቅራቢዎች ግንኙነት አስተዳደር አካል ነው። ከአቅራቢው ጋር ባለ ግንኙነት ውስጥ ኢንቨስት ማድረግ አላማ የገዢውን ፍላጎት ለማሟላት የአቅራቢውን አፈፃፀም ለማሻሻል ነው.

የአቅራቢውን አፈጻጸም ለመቆጣጠር ሦስት የተለያዩ ገጽታዎች አሉ፡-

​

1. ስለ አፈፃፀማቸው ተጨባጭ እና ተጨባጭ መረጃን መሰብሰብ ለምሳሌ የመሪ ጊዜዎች መሟላት ወይም መቅረት ፣ የጥራት ደረጃዎች መሟላት ፣ የዋጋ አወጣጥ እና ሌሎች በውሉ ውስጥ የተቀመጡትን ሁሉ። የዚህ ዓይነቱ መረጃ በአብዛኛው በድርጅቱ ውስጥ ከሚገኙ የአይቲ ስርዓቶች ሊገኝ ይችላል.

​

2. በአገልግሎት፣ ምላሽ...ወዘተ ላይ የደንበኞችን ልምድ ማግኘት። ይህ በተቻለ መጠን ተጨባጭ መሆን አለበት, ምንም እንኳን በአንዳንድ ሁኔታዎች, የማይቀር, ተጨባጭ ሊሆን ይችላል. በአፈጻጸም ላይ መረጃን ለመሰብሰብ አንዱ መንገድ በተወሰኑ የጥያቄዎች ስብስብ ላይ በግለሰብ ቃለ መጠይቅ ነው። ይህ ፊት ለፊት ወይም በስልክ ላይ ሊሆን ይችላል ነገር ግን ቃለ-መጠይቅ አድራጊው አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ ዳራውን ማሰስ እንዲችል በይነተገናኝ መሆን አለበት። የግዥ ተግባር የማንኛውንም ተጨባጭ አስተያየቶች ትክክለኛነት መገምገም አለበት። አንዳንድ ጊዜ ተጨባጭ መረጃን መጠቀም ይቻል ዘንድ ከአቅራቢዎች ጋር በመስራት ልምዳቸውን ለመመዝገብ በመስክ ውስጥ ካሉ መሐንዲሶች ካሉ ሰዎች ቁርጠኝነት ያስፈልጋል። ሌላው መንገድ የደንበኞችን እርካታ የዳሰሳ ጥናቶችን ማካሄድ በጣም አጭር እና በኢሜል ሊሰራጭ ይችላል.

​

3. አቅራቢው ከገዢው ጋር የመሥራት ልምድ በግምገማው ውስጥ ሊታሰብበት ይገባል, ምክንያቱም ምናልባት አላስፈላጊ መሰናክሎች እያጋጠማቸው ወይም ከአስቸጋሪ ሰዎች ጋር ሊገናኙ ይችላሉ.

​

የአቅራቢዎችን አፈጻጸም ለመገምገም እና በተወሰኑ ሁኔታዎች ላይ ጥሩ ልምምድ እየተገኘ መሆኑን ለመወሰን እንደ መለኪያ ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ በርካታ ቁልፍ ነገሮች። የእነዚህ ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾች አንዳንድ ምሳሌዎች፡-

​

• የምርት ጥራት

• በጊዜ የማድረስ አፈጻጸም ከተስማሙ የመድረሻ ጊዜዎች አንጻር

• ገቢ ውድቅ የተደረገ መቶኛ (የማድረስ ትክክለኛነት)

• MTBF (በውድቀት መካከል ያለው አማካይ ጊዜ)

• የዋስትና የይገባኛል ጥያቄዎች

• የጥሪ ጊዜ

• የአገልግሎት ጥራት, የደንበኞች አገልግሎት ምላሽ ጊዜ

• የመለያ አስተዳደር ግንኙነት፣ ተደራሽነት እና ምላሽ ሰጪነት

• ወጪዎችን መጠበቅ ወይም መቀነስ

ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾች (KPIs) ግልጽ፣ በቀላሉ ሊረዱት የሚችሉ እና በቂ መረጃዎችን በማቅረብ ወቅታዊውን ሁኔታ ፈጣን ትንተና ማድረግ አለባቸው። የግዥ ቡድኑ የእያንዳንዱን KPI አንጻራዊ ጠቀሜታ መገምገም፣ የቁጥር ክብደት መመደብ እና የውጤት አሰጣጥ መመሪያ ላይ መስማማት አለበት።

​

የግዥ ባለሙያዎችም በተደጋጋሚ የሚያጋጥሟቸውን 'ለስላሳ' የሚባሉትን ጉዳዮች ማወቅ አለባቸው። እነዚህ እንደ የሥነ-ምግባር ጉዳዮች፣ የዘላቂነት ጉዳዮች፣ ሙያዊ ግንኙነቶች፣ የባህል ብቃት እና ፈጠራ የመሳሰሉትን ጉዳዮች ያካትታሉ።

​

አቅራቢዎች የኮንትራት አፈፃፀምን ያለማቋረጥ እንዲያሻሽሉ ሁልጊዜ መጠየቅ አለባቸው። ነገር ግን፣ አቅራቢው የወጪ መሻሻልን እንዲያንፀባርቅ ወይም ለተመሳሳይ ዋጋ የበለጠ እንዲሰጥ ማበረታቻዎች ያስፈልጋሉ። ማበረታቻዎች ብዙ አይነት ሊሆኑ ይችላሉ።

የአፈጻጸም ክትትል ጊዜ የሚወስድ ተግባር ሊሆን ስለሚችል ጥረቱ እና ዘዴዎቹ ከውሉ ዋጋ እና ጠቀሜታ ጋር ተመጣጣኝ መሆን አለባቸው።

​

የአቅራቢውን አፈጻጸም ለመከታተል ጥቅም ላይ የሚውሉት እርምጃዎች፣ ዓላማዎች እና ግቦች ውሉ በተፈረመበት ወቅት የተስማሙትን የሚያንፀባርቁ መሆን አለባቸው። ስለዚህ በመጀመሪያ ደረጃ ለቀጣይ መሻሻል ቁርጠኝነትን መግለጽ አስፈላጊ ነው. በውሉ ውስጥ የተካተቱትን ተዋዋይ ወገኖች ቀጣይነት ባለው መሻሻል ረገድ ያላቸውን ፍላጎት ለማሟላት እነዚህን እርምጃዎች መውሰድ የሚያስችል የውል ልዩነት ማዕቀፍ ከሌለ በስተቀር ውሉ ከተጀመረ በኋላ አቅራቢው የተለያዩ እርምጃዎችን በድንገት ማስተዋወቅ ፍትሃዊ አይደለም። .

​

ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው እና ከፍተኛ ተጋላጭነት ያላቸው እቃዎች እና አገልግሎቶች ቁልፍ አቅራቢዎች የቅርብ አፈጻጸም እና የግንኙነት ክትትል ያስፈልጋቸዋል። አብዛኛዎቹ ሀብቶች ለእነሱ ሥራ ላይ መዋል አለባቸው. ይህ ወርሃዊ ስብሰባዎችን ሊያካትት ይችላል አፈፃፀሙ ውይይት የተደረገበት፣ የተፈቱ ጉዳዮች እና እንደአስፈላጊነቱ አዲስ ግቦችን ያስቀምጣሉ። የአቅራቢዎች ቁልፍ ውድቀት ለንግድ ስራ አደገኛ ሊሆን ይችላል, እና ስለዚህ ኮንትራቱ ተስማሚ የሆኑ ጠንካራ የመውጫ አንቀጾችን እና የአደጋ ጊዜ እቅዶችን መያዙን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው.

​

የግዥ ባለሙያዎች ከአቅራቢዎች ጋር የግብረ መልስ ስብሰባዎችን በአቅራቢዎች ግቢ ውስጥ እንዲያደርጉ እናበረታታለን፣ይህም በአቅራቢዎች 'ቤት መሬት' ላይ የውጤታማነት ደረጃዎችን እንዲገመግሙ ያስችላቸዋል። ሁኔታው ግን ለአንዳንድ አገልግሎት ወይም ምርት አቅራቢዎች በተወሰነ ደረጃ የተለየ ሊሆን ይችላል።

​

የአፈጻጸም ክትትል ለሁሉም አቅራቢዎች ተስማሚ ላይሆን ይችላል; ነገር ግን በሁሉም ኮንትራቶች ውስጥ የአቅራቢዎች ልኬትና ክትትልን በማካተት የጥራት፣ የዋጋ፣ የአቅርቦትና የአገልግሎት ደረጃን በመከታተል የኮንትራት አፈጻጸምን እና ማክበርን ማረጋገጥ ጥሩ ነው።

​

አቅራቢው የውሉን መስፈርቶች በተከታታይ ካላሟላ (እና/ወይም ለአስተያየቶች ወይም የአስተያየት ጥቆማዎች ወቅታዊ ምላሽ ካልሰጠ) በውሉ ውስጥ የተቀመጡት መፍትሄዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው።

​

የአፈጻጸም ክትትል ወደ ቀጣይነት ያለው መሻሻል እንደሚያመጣ ስለሚጠበቅ፣ አብዛኛዎቹ አቅራቢዎች ከደንበኛው ጋር የረጅም ጊዜ የንግድ ግንኙነት ይጠብቃሉ። አቅራቢው በአጥጋቢ ሁኔታ ከሠራ ይህ ለብዙ ዓመታት የሚቆይ ኮንትራቶችን፣ ለተጨማሪ ጊዜያት የሚራዘሙ አማራጮችን ሊያካትት ይችላል።

​

AGS-ኢንጂነሪንግ የግዥ ባለሙያዎች ቁልፍ አቅራቢዎችን ከዕድገታቸው፣ ከገበያ ድርሻቸው እና ከፋይናንሺያል ደረጃቸው አንፃር እንዲቆጣጠሩ በጥብቅ ያበረታታል፣ በዚህም ገዥው በገቢያቸው ውስጥ ስላሉ ጠቃሚ አቅራቢዎች መገለጫ እንዲያውቅ። በተለይም ከዋና ዋና አቅራቢዎች ጋር ግንኙነቶቹን ለመደገፍ እና የወደፊት የገበያ እድሎችን ለመፈተሽ በሁለቱም የአሠራር እና ስልታዊ ደረጃዎች መደበኛ ስብሰባዎችን ማድረግ ጥሩ ነው.

​

የአቅራቢ ግንኙነት አስተዳደር

የግዥ ባለሙያዎች ከውጭ ምንጮች ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለማግኘት ባለው ፍላጎት ምክንያት ለድርጅት እሴት ይፈጥራሉ. ይህ አላማ ከሚሳካባቸው ስልታዊ መንገዶች አንዱ በግንኙነት አስተዳደር ነው። ግንኙነቶች ሁለት ገጽታዎች አሉት:

​

1. በሁለቱ ወገኖች መካከል ግልጽ ቁርጠኝነት

2. በሁለቱ ወገኖች መካከል ያለውን ግንኙነት የመረዳት፣ የመስማማት እና በሚቻልበት ጊዜ ሁሉ የመረዳት ዓላማ

የአቅራቢ ግንኙነት አስተዳደር እነዚህን ሁለት ገጽታዎች በሁለት አካላት መካከል ያለውን ግንኙነት ማለትም የሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች አቅራቢ እና ደንበኛ/ዋና ተጠቃሚን የማስተዳደር ሂደት ነው።

የአቅራቢዎች ግንኙነት አስተዳደር ከግዜ ኮንትራቶች ጋር የተቆራኘውን ይበልጥ የተወሳሰበ የግንኙነት እድገትን ያመለክታል፣ ይልቁንም የግለሰባዊ ትዕዛዞችን የበለጠ ቀጥተኛ የአፈፃፀም አስተዳደርን ሳይሆን። SRM የሁለቱንም የግዢ እና የአቅርቦት ድርጅቶችን አፈጻጸም ማሻሻል ስላለበት በጋራ የሚጠቅም የሁለትዮሽ ሂደት ነው። ከተወሰኑ አቅራቢዎች ጋር ያለውን ግንኙነት በንቃት ማዳበርን ያካትታል።

ከአቅራቢዎች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ በገዢዎች የሚተገበሩ ሶስት የተለመዱ የአስተዳደር ደረጃዎች አሉ. በተወሰነ ደረጃ ሊደራረቡ ይችላሉ ግን እዚህ አሉ፡-

​

• የኮንትራት አስተዳደር፣ የኮንትራት ውልን የማዘጋጀት ሂደት እና የድህረ ውል አስተዳደርን ማለትም የውሉን አፈጻጸም ማረጋገጥን ያካትታል።

​

• የአቅራቢ አስተዳደር፣ የኮንትራት አስተዳደርን የሚያካትት ነገር ግን በተጨማሪ የገዢውን ፍላጎት ለማሟላት የአቅራቢውን አፈጻጸም ለማሻሻል ትኩረት መስጠትን ያካትታል።

​

• የግንኙነት አስተዳደር፣ የኮንትራት አስተዳደርን እና የአቅራቢዎችን አስተዳደርን የሚያካትት፣ ነገር ግን በተጨማሪም ሁለቱም ወገኖች ባልተጠበቁ ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ መተንበይ እንዲችሉ እርስ በርሳቸው በበቂ ሁኔታ ለመተዋወቅ ይፈልጋሉ።

​

ከአቅራቢው ጋር ባለ ግንኙነት ውስጥ ኢንቨስት የማድረግ አላማ የገዢውን ፍላጎት ለማሟላት አፈጻጸማቸውን ማሻሻል ነው። የአቅራቢው አፈጻጸም እንዲሻሻል ገዢው ለውጦችን መተግበር ይኖርበታል። የአፈጻጸም አስተዳደር፣ እና አፈጻጸምን ለማሻሻል ለውጦችን ማስተዳደር፣ እና አፈጻጸምን መከታተል የአቅራቢዎች ግንኙነት አስተዳደር ዋና ዋና ነገሮች ናቸው።

​

ከአቅራቢዎች ጋር ያለው ግንኙነት በንግዱ ይለያያል። ግንኙነቱ ሆን ተብሎ የጦር መሳሪያ ርዝመት ያለው ቢሆንም ግንኙነቱን የበለጠ ለማዳበር ምንም ዓይነት የንግድ ሥራ ጥቅም ከሌለው ጥሩ ሊሆን ይችላል ለምሳሌ አቅራቢው አነስተኛ ዋጋ ያላቸውን እቃዎች በመደበኛነት ዝቅተኛ በሆነ ስጋት ሲያቀርብ። በሌላ በኩል ግንኙነቶቹ የቅርብ፣ የረዥም ጊዜ እና በሽርክና ላይ የተመሰረቱ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ምክንያቱም ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው እና ከፍተኛ ስጋት በሚፈጥሩ እንደ የጋራ ቬንቸር ባሉ ፕሮጀክቶች ውስጥ ተገቢ ሊሆን ይችላል።

​

የግንኙነት አስተዳደር ተገቢ የሆኑ ስልቶችን፣ መሳሪያዎችን እና የተወሰኑ ሁኔታዎችን እና አቅራቢዎችን ለመጠቀም ሳይንስን የሚደግፍ ውጤታማ የግዥ ጥበብ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል። የአቅራቢዎች ግንኙነት አስተዳደር ከዋጋው የበለጠ የሚለካ ዋጋ ከግንኙነቱ ማውጣት ሲቻል ብቻ መከናወን ያለበት ሀብትን የሚጨምር ሂደት ሊሆን ይችላል።

​

አንድ አቅራቢ የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር ወይም CRM ተብሎ የሚጠራውን የኤስአርኤም አቻ የሚሠራ ከሆነ እንደ መጀመሪያው እርምጃ አቅራቢው ድርጅትዎን እንደ ደንበኛ እንዴት እንደሚያየው ማረጋገጥ ጠቃሚ ነው ምክንያቱም ይህ ለመከታተል ወይም ላለማድረግ ለመወሰን ወሳኝ ምክንያት ሊሆን ይችላል ። 'ግንኙነት' አቀራረብ.

​

የስትራቴጂካዊ ምንጭ አካል ሆኖ መጀመሪያ ላይ መከናወን ያለበት ተግባር የአቅርቦት አቀማመጥ ሂደት ነው። ይህ ገዢው አቅራቢው በገዢው ላይ የሚያሳድረውን ተጽእኖ እና የውጤቱን ዋጋ እንዲያውቅ ያስችለዋል. ይህን ሂደት ተከትሎ ተገቢውን ግንኙነት ለመፍጠር የሚያስችል ስልት ማዘጋጀት ይቻላል። እንደ ምሳሌ፣ የገዢው መስፈርት 'ስትራቴጂካዊ ወሳኝ' ከሆነ እና አቅራቢው ገዢውን እንደ 'ኮር' የሚገነዘበው ከሆነ ሁለቱም ወገኖች እኩል ሀብቶችን ለማፍሰስ የተዘጋጁበት የጠበቀ ግንኙነት ሊኖር ይችላል። በሌላ በኩል፣ አቅራቢው የገዢውን 'ስትራቴጂካዊ ወሳኝ' መስፈርት 'ብዝበዛ' አድርጎ ከተገነዘበ፣ የግዥ ባለሙያው ከፍተኛ ጥንቃቄ ማድረግ እና አዲስ አቅራቢ መፈለግ ይመረጣል፣ ወይም ሰፊ 'የአቅራቢ ኮንዲሽንግ' ማድረግ ይኖርበታል። ንግድ ይበልጥ ማራኪ ሆኖ ይታያል እና የብዝበዛ ስጋትን ይቀንሳል። የአቅርቦት አቀማመጥ ቴክኒክ ከተለያዩ አቅራቢዎች ጋር ያለው ግንኙነት ምን ያህል መተዳደር እንዳለበት እና በግንኙነቱ ውስጥ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ያለበትን ሀብቶች ለመወሰን ተገቢ ዘዴ ነው።

​

የግብ ግንኙነት አስተዳደርን የማሳካት ዘዴ በጣም የተመካው የተሳካ የግንኙነቶች ግንኙነቶችን ለማሳካት ተጠያቂ በሆኑ አንዳንድ ነገሮች ላይ ነው። ናቸው:

• መደበኛ ግንኙነቶች

• ግልጽነት እና የመረጃ መጋራት

• ቁርጠኝነት እና እኩልነት

በግንኙነት አስተዳደር ውስጥ፣ ገዢው በአቅራቢው ድርጅት ላይ ያተኩራል እና አቅራቢው ሊያቀርባቸው ስለሚችላቸው የማይታወቁ ጥቅማጥቅሞች ለማወቅ ግልጽነት እና የመረጃ መጋራትን ይጠቀማል እና በምላሹም አቅራቢው የግዢውን ድርጅት ተግባር ይማራል እና ምናልባትም ለማሻሻል እድሎችን ሊያገኝ ይችላል። የሚያቀርቡት ጥቅሞች.

ለማጠቃለል፣ የበለጠ በግልፅ ስናስቀምጥ አንዳንድ የአገልግሎት ክፍሎቻችንን እንደሚከተለው መዘርዘር እንችላለን፡-

• የክህሎት ክፍተት ትንተና

• የችሎታ ልማት

• በአቅራቢዎች የብቃት ምዘና ውስጥ መርዳት

• በአቅራቢ እና በጨረታ እና በጨረታ ግምገማ ውስጥ ደንበኞችን መርዳት

• ኮንትራቶችን በማዳበር እና በማስተዳደር ደንበኞችን መርዳት

• የአቅርቦት ማረጋገጫ እና ተገዢነት

• የአደጋ ትንተና / ቅነሳ / ስጋት አስተዳደር

• የአፈጻጸም ማረጋገጫ

• በአቅራቢዎች ግምገማ ውስጥ ደንበኞችን መርዳት

• በአቅራቢዎች አፈጻጸም ክትትል ውስጥ ደንበኞችን መርዳት

• የአቅራቢዎች ቀጣይነት ያለው መሻሻል

• በአቅራቢዎች ግንኙነት አስተዳደር ውስጥ ደንበኞችን መርዳት

• በኢኮሜርስ ሲስተም ውስጥ ደንበኞችን መርዳት

• የመሳሪያዎች ዝግጅት፣ አብነቶች፣ የማረጋገጫ ዝርዝሮች፣ የዳሰሳ ጥናቶች… ወዘተ.

• የአቅራቢዎች ኦዲት

• ብጁ የክህሎት ስልጠና

​

​

- QUALITYLINE ኃያል ARTIFICIAL INTELLIበጄንሲ ላይ የተመሰረተ ሶፍትዌር መሳሪያ -

በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ላይ የተመሰረተ የሶፍትዌር መፍትሄ በራስ-ሰር ከአለምአቀፍ የማምረቻ ዳታዎ ጋር የሚያዋህድ እና የላቀ የምርመራ ትንተና የሚፈጥርልዎት የ QualityLine production Technologies Ltd., ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ኩባንያ ዋጋ የጨመረው ሻጭ ሆነናል። ይህ መሳሪያ በጣም በፍጥነት እና በቀላሉ ሊተገበር ስለሚችል በገበያው ውስጥ ካሉት ከማንኛቸውም የተለየ ነው, እና ከማንኛውም አይነት መሳሪያዎች እና መረጃዎች ጋር አብሮ ይሰራል, በማንኛውም ቅርጸት ከእርስዎ ዳሳሾች የሚመጣ ውሂብ, የተቀመጡ የማኑፋክቸሪንግ የውሂብ ምንጮች, የሙከራ ጣቢያዎች, በእጅ መግቢያ ...... ወዘተ. ይህንን የሶፍትዌር መሳሪያ ለመተግበር ማንኛውንም መሳሪያዎን መቀየር አያስፈልግም። የቁልፍ አፈጻጸም መለኪያዎችን በእውነተኛ ጊዜ ከመከታተል በተጨማሪ፣ይህ AI ሶፍትዌር የስር መንስኤ ትንታኔዎችን ይሰጥዎታል፣የቅድሚያ ማስጠንቀቂያዎችን እና ማንቂያዎችን ይሰጣል። በገበያ ላይ እንደዚህ አይነት መፍትሄ የለም. ይህ መሣሪያ አምራቾች ውድቅ፣ መመለስን፣ እንደገና መሥራትን፣ የሥራ ጊዜን መቀነስ እና የደንበኞችን በጎ ፈቃድ በመቀነስ ብዙ ገንዘብ ቆጥቧል። ቀላል እና ፈጣን

- እባክዎ ሊወርድ የሚችልን ይሙሉየQL መጠይቅበግራ በኩል ካለው ብርቱካንማ አገናኝ እና በኢሜል ወደ እኛ ይመለሱፕሮጀክቶች@ags-engineering.com.

- ስለዚህ ኃይለኛ መሳሪያ ሀሳብ ለማግኘት ብርቱካንማ ቀለም ያለው ሊወርዱ የሚችሉ የብሮሹር አገናኞችን ይመልከቱ።የጥራት መስመር አንድ ገጽ ማጠቃለያእናየጥራት መስመር ማጠቃለያ ብሮሹር

- ወደ ነጥቡ የሚያደርስ አጭር ቪዲዮ እዚህ አለ፡ የQUALITYLINE ማምረቻ ትንተና መሳሪያ ቪዲዮ